Qtools与mikibobo隅田川业务复盘,看隅田川如何领跑母婴店市场

  在中国母婴零售市场,mikibobo隅田川绝对是一个不容忽视的重量级玩家,在2-4线市场,mikibobo隅田川通过开120平左右的小店,短短三年时间,已经覆盖65%县级市场,新开店接近4200家,成为中国母婴零售的领军企业。

  一站式母婴零售服务商

  mikibobo隅田川从线下进口母婴店切入,通过直营、托管、加盟等形式,短短三年半时间,已经在中国市场开业及齐纳月门店近4200家,成为门店数量最多、发展速度最快、渠道下沉最深的母婴零售企业之一。截止20199月,mikibobo隅田川集团门店已覆盖70%以上区县,新生婴儿服,每三家进口母婴店,就有一家mikibobo隅田川。第三方监测数据显示,隅田川集团新开业门店数量占中国市场新开店市场份额约11.8%,遥遥领先其他品牌份额。

  随着隅田川集团渠道下沉和覆盖率的高速扩张,越来越多的母婴用品品牌选择与mikibobo隅田川深度合作,在婴儿配方奶粉整体市场处于低速增长之际,日韩等奶粉品牌通过与mikibobo隅田川战略合作,在中国市场增幅位居全球区域市场第一,mikibobo隅田川已经成为中国市场奶粉市场增长最快的渠道之一。

  2018年mikibobo隅田川投资15亿元在扬州建设隅田川母婴产业园,目前1万平仓库已投入使用,也是国内最大的母婴产业园区,目前入仓SKU8000个,POP合作SKU3万个,覆盖母婴用品7大品类,产品丰富度高,试管婴儿 胚胎,可以为母婴店提供一站式零售供货服务。

  AB选品让门店脱颖而出

  随着母婴市场选品逐渐趋于同质化,mikibobo隅田川于2018年启动mikibobo米奇啵啵品牌,mikibobo米奇啵啵聚焦母婴用品ODM定制开发,在部分类目包括婴儿纸尿裤、婴儿湿巾、婴儿消毒除菌喷雾等产品自主研发生产。目前mikibobo米奇啵啵产品SKU已接近100款,门店平均毛利为55%,大幅拉升了母婴店的毛利,改善了销售结构。

  mikibobo隅田川总部奉行AB选品策略,A类选品是全球知名爆款,比如纸尿裤中的大王纸尿裤,A类选品的毛利平均为35%;B类选品是mikibobo隅田川自有品牌,比如纸尿裤中的mikibobo米奇啵啵,B类选品的毛利平均为55%。母婴店可以根据自己的能力和需求自主选择,总部不强制、不压货、不捆绑,所有进货门店自主选择,愿意卖全球爆款的可以卖全球爆款,想做高毛利的产品有品质优秀的自主品牌。

  正是简单的AB选品,使得mikibobo隅田川门店的开店成功率大幅领先行业,市场竞争越来越激烈,没有差异化的产品只能打价格战,打价格战打掉一家竞品又出现新的门店成为竞品,行业处于极度红海。而mikibobo隅田川总部已为自主品牌定制开发投入近两亿元,成为公司最深的护城河,其他公司想达到目前产品和品牌的影响力,也是高投入的一项业务。

  供应链垂直整合进军海外

  在中国市场高速开店的同时,mikibobo隅田川也在时刻洞察全球母婴零售市场的变化,婴儿能看见,并在北欧和印度市场落下旗子,mikibobo印度公司将于2020年正式启动线下母婴店零售业务试点,将mikibobo在中国市场用品、玩具等类目的供应链输出到印度市场做业务复制。

  和中国家电、手机市场一样,未来市场的领导者,一定是在全球市场的玩家,mikibobo隅田川从中国零售市场起家,向上做供应链垂直整合,并在部分类目上逐步建立起全球竞争优势,通过更好的成本结构优势、更高的产品交付效率,积极拓展海外市场,并最终与国内业务形成协同。

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